הדו"ח השנתי של גולדמן זאקס קובע: תעשיית המוזיקה משנה אסטרטגיה
לפי הדו"ח השנתי של גולדמן זאקס, תעשיית המוזיקה מפסיקה לרדוף אחרי מנויים ועוברת לשלב חדש: גביית יותר כסף מכל מאזין. מה זה אומר על העתיד של מוזיקאים עצמאיים, ומה אפשר לעשות כבר עכשיו?
במשך שנים המדד להצלחה בסטרימינג היה פשוט: כמה השמעות אמן מקבל על המוזיקה שלו. הפלטפורמות רצו עוד מנויים, הלייבלים רצו עוד פלייליסטים, והאמנים רדפו אחרי המספרים. אבל בשווקים המפותחים, מי שרצה מנוי כבר יש לו כזה, והשאלה שמעסיקה עכשיו את תעשיית המוזיקה היא לא איך להשיג עוד מאזינים, אלא איך להרוויח יותר מכל אחד מהם?
מה אומר הדו"ח של גולדמן זאקס
ב-15 באוקטובר פרסמה חטיבת המחקר של גולדמן זאקס את המהדורה העשירית של Music in the Air, אחד הדו"חות המשפיעים בתעשייה. עשר שנים אחרי המהדורה הראשונה, האנליסטים קובעים שהדיון בתעשייה כבר לא עוסק בשאלה כמה אנשים יעברו לסטרימינג, אלא בשאלה כמה כסף אפשר להפיק מכל אחד מהם. זו גם הפעם הראשונה מאז 2022 שהם מעלים את התחזית ארוכת הטווח: לפי הדו"ח, הכנסות תעשיית המוזיקה העולמית – הקלטות, מו"לות והופעות – יצמחו ב-6.7% ב-2026 ויגיעו לכ-198 מיליארד דולר ב-2035.
מנועי הצמיחה שהדו"ח מזהה הם העלאות מחיר במנויים, גיוס מנויים חדשים בשווקים מתעוררים, הכנסות חדשות מבינה מלאכותית והופעות חיות. בגולדמן מעריכים שהערך בעשור הקרוב יגיע לחברות שישלטו בתמחור, בהפצה ובקשר הישיר עם הקהל.
מה לא נמצא ברשימה? עוד ועוד השמעות.
מעריצי-העל שווים יותר
הממצא המעניין ביותר למוזיקאים נוגע למעריצי-העל. המאזינים שלא רק שומעים, אלא גם קונים כרטיסים, מוצרי מרצ'נדייז ותקליטים. לפי סיכומים של הדו"ח המלא, בדו"ח הקודם הניחו בגולדמן שמעריץ-על מוציא בערך פי שניים ממאזין ממוצע. השנה הם קובעים שההנחה הזו הייתה שמרנית מדי.
הדו"ח מזהה ארבעה ערוצים למכירה ישירה למעריצים:
חנויות דיגיטליות, מנויי חברות, ערוצי הודעות ומכירות מוקדמות. ועוד ממצא שכדאי לשים אליו לב: מכירת שיר למעריצים לפני שהוא מגיע לפלטפורמות מוסיפה הכנסה, בלי לפגוע במספר ההשמעות שלו אחר כך.
מנויים ייעודיים למעריצי-על
כאן נמצא אולי השינוי המעניין ביותר. לפי מנהל אמנים שניתח את הדוח, ב-2024 צפו בגולדמן ששירותי הסטרימינג ישיקו בתוך שנה עד שנתיים מסלולי מנוי יקרים למעריצי על. לדבריו, השנה נראה שהמסלולים האלה נתקעו, ושאת הכסף בפועל אספו הערוצים הישירים: חנויות, מנויים ומכירות מוקדמות.
ספוטיפיי היא דוגמה טובה.
המסלול היקר שדובר עליו בתעשייה מזה שנים לא הושק במערב. במקום זאת היא השיקה את Premium Platinum בשקט בחמישה שווקים בלבד, ביניהם הודו וסעודיה. לפי בילבורד, שקיבלה אישור מנציג ספוטיפיי, לא נכללו בו ההטבות שעליהן דיברו בתעשייה.
על המסלול הרגיל היא פשוט העלתה מחירים: בארה"ב הוא עלה השנה ל-12.99 דולר בחודש ועליה דומה נצפתה גם בקנדה. ובכל זאת ספוטיפיי מנסה לזהות את מעריצי העל ולתגמל אותם. ביוני 2026 היא השיקה בארה"ב את Reserved: פיצ'ר שמזהה לפי הרגלי ההאזנה את המעריצים המסורים ביותר של אמן, שומר להם שני כרטיסים להופעה ונותן להם חלון של בערך יום לרכוש לפני המכירה לקהל הרחב.
האופציה ניתנת למנויי פרימיום בלי תוספת תשלום. הצעד הבא הוא כלי ה-AI לרמיקסים וקאברים, שיוצע כתוספת בתשלום. גם הוא, בעצם, ניסיון לגבות יותר מהמאזינים המחויבים.
המסר למוזיקאים עצמאיים ברור
הכסף הגדול של עידן המוניטיזציה לא יגיע מעוד השמעות, אלא ממעריצים שמוכנים לשלם יותר. וכמה מהכלים החדשים, כמו Reserved, עדיין לא זמינים בישראל. מה אפשר לעשות כבר עכשיו?
לבנות קשר ישיר: רשימת תפוצה/ווטסאפ או ערוץ טלגרם. אלגוריתם יכול להשתנות מחר, אבל רשימת קשר שייכת לכם.
לתת למעריצים לבחור מחיר: מכירת שירים, אלבומים או מרצ'נדייז עם מחיר מינימום ואפשרות לשלם יותר. לפי הדו"ח, כמעט מחצית ישתמשו באפשרות הזו וישלמו לכם יותר כדי לתמוך במוזיקה שאתם עושים.
מכירה מוקדמת: להציע שיר חדש למעריצים הקרובים לפני שהוא מגיע לפלטפורמות. לפי הדו"ח, זה לא פוגע בהשמעות שיבואו אחר כך.
להפוך הופעות לחוויה למעריצים: מכירה מוקדמת לחברי הרשימה, מפגש קצר אחרי ההופעה, מרצ'נדייז ומוצרים במהדורה מוגבלת.
השורה התחתונה
השמעות עדיין חשובות, והן הדרך שבה מאזינים מגלים אתכם. אבל עידן המוניטיזציה מזיז את מרכז הכובד מכמה אנשים שמעו את השיר, לכמה מהם באמת אכפת. הפלטפורמות עדיין מחפשות את הדרך להרוויח מזה, אבל מוזיקאים עצמאיים יכולים להתחיל כבר עכשיו.
מוזיקאים? צריכים סיוע בפיתוח קשרים עם הקהל שלכם באמצעות כלים דיגיטליים? צרו קשר
